程序员学服装设计：在这里找到创业方法论

她说：When there’s no expectation, losing won’t bring hurt, gaining makes you surprised.

不去期望。失去了不会伤心，得到了便是惊喜。

她是高级主理人创业研修班学员。

本次采访结束时，她正在为创业班的结课作业努力，也在为自己的服装创业梦努力。

用业余时间，牛玥考下了一堆证书：从陆上的花艺到海里的潜水，从向内探寻的心理咨询师证到操作技能型的咖啡师证、茶艺师证，还有服装设计师培训合格证等等。

拥有一堆证书的她容易被人误会成是个考证狂魔。

当被问及考这么多证书的原因，她笑着表示：只要我有时间+花销，我就想去学习去尝试很多从小就感兴趣但没有机会去学的东西。

学习这些，对她而言，是满足儿时的愿望，是为了获取生活工作之外的乐趣，考取证书只是顺带。

服装设计也是她的兴趣所在，却也不止是兴趣。和其它兴趣有所不同，她想在服装行业建立一份终身事业。

BANK TRANSFER

01

零基础转行？

什么时候开始都不晚

童年时，牛玥很喜欢画画，她临摹门神、动画人物，画亲人、画生活，画了满墙；姥姥会做衣服做小老虎，姥姥做啥她跟着做啥，还给自己的一堆娃娃做衣服，改自己的裤子。

年纪渐长，喜欢的画画被家长们认为是没有前途的专业，儿时的最大乐趣被搁置，学业填满了时间。

高中时期，因为专攻物理竞赛耽误了半年的上课，高考虽然考上了一所211高校，她还是失落于没有达到预期，上大学后，进行过一次坚持了一年最终退出的创业，一次因为小手术错过月考，没有了成绩，以及其它重重叠加的打击让她陷入过崩溃的情绪。

她一度想要重新开始，重新读高三，去考从小喜欢的美术专业。

虽然后来扛了过来，但是那些念头挥之不去。

大学毕业后，她在上海找到了专业对口、待遇好的工作，生活也丰富多彩，被各种爱好和尝试塞满。

但在心中，她越来越深知，这种生活不是她真正想要的。

大一的时候，她尝试过大健康类产品的创业，最好时收入达到过一个月一万多，对于大学生来说是很大的惊喜，但到后期，她对于这次创业的核心理念越来越无法认同，最终决定退出。

但她还是想要创业，喜欢画画、喜欢服装设计，这些模糊的念头指引她离开上海，来到了服装行业发达的杭州。

▲牛玥在圣玛丁的绘画习作

但作为一个门外汉，零基础转行不刮层皮是不可能的，更何况创业，创立一份自己的事业。

2020年5月她抵达杭州，先后尝试了很多，淘宝直播、抖音直播，在虾皮平台做服装外贸，等等。

直播不了了之，虾皮上的外贸维持了一段时间，带来了不错的收入，但总归不是自己的兴趣所在，以及独自一人支撑一个小店的运转，面临各种繁杂而耗费精力的问题，她最终决定卖掉店铺，把精力留在自己最想做最感兴趣的事情上。

挣扎是生活的附加品，和“追梦”一起捆绑在人生的货架上。

这时候，她看见了圣玛丁的高级主理人创业研修班，她眼前一亮，原来还有这种课程，了解考察后，她决定报名。

TARGET

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目标和能力

关注眼前，稳扎稳打

创业两次，但始终没有持续性、成长性的事业，让牛玥深刻察觉到，创业绝不是一厢情愿，眼前，她需要更全面的专业进阶和一套指导事业发展的成熟商业方法论。

而从侧面切入服装行业的尝试，也证明了侧面切入也许会有或大或小的收获，但更多的时候是在绕路，不是探究本质的好方法。

在圣玛丁，牛玥学习地很认真，铆定最终实现创业的目标，她想把为达成目标需要的能力给牢牢掌握。

▲ 牛玥的企划作品截取

创业班的主讲陈老师说，牛玥在服装设计方面有天赋，设计上有想法有“感觉”；她还拥有一些难得的好品质，好奇、认真、勤奋。

他对一件小事印象深刻，牛玥每天上课会做笔记，做完笔记会发给陈老师，她总是当天就发，有一次晚了点，10点多整理出来之后发给了陈老师。陈老师感慨，这是很难得的学生。

学习过程中当然也有迷茫产生，全职学习带来的经济压力，以及疫情影响下，课程遭遇中断停滞，有时也因为疫情耽误去面辅料市场、服装订货会等现场实践学习，原本期待满满的实践活动不得不面临改期。

学校老师们会积极解决突发的问题，保证教学质量。而她在生活中会用冥想调整自我，也没有停下其他的爱好，还去听各种心灵课程思维课程，涉猎广泛。

而每一次调整状态的秘诀，其实不在于一些外在形式。而在于学习有收获，本事学到手上，心里有底。

▲牛玥在圣玛丁课堂

一开始，对于整个服装行业、对于服装主理人创业，只知概念不知其所以然的牛玥，是相当茫然的。

老师们用几十年的工作经历、丰富的教学经验，带领她从市场到教室，从商业到设计，系统性的教学，把她能力上、意识上欠缺的一一补足。

▲陈老师和牛玥，服装订货会

在这里，牛玥慢慢吸收知识，不再像从前一样仅凭直觉经验来判断。

如何锻造服装品牌、输出产品价值，商品需求企划管理通道怎么精准打通，服装品牌产品开发体系究竟是怎么样的，服装品牌销售运营模式该怎么打造，线上线下o2o商业模式又怎么落地……围绕着建立品牌，她在思维中搭建出了一个完整的框架、流程。

再回顾之前的两次创业，牛玥用此时的心法对照，也有了更多感悟和收获。

被问及如何用三个词来形容自己，牛玥没有思考太久，给出了答案：直面恐惧、不断突破、做真实的自己。

在课程的学习中，她越来越实现做真实的自己。

▲牛玥在圣玛丁课堂

FOLLOW YOUR HEART

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不论如何

跟着自己的心走

课程后半程，牛玥请了一个假，去结婚。课程尾声的时候，她发现自己有了小baby。

此时，牛玥已经“该学的都学明白了”，万事俱备只欠东风，正准备大展拳脚。

不过这意外的礼物，也没有让她慌了手脚。

向来“动”的牛玥，相信计划一直在改变。

一路走来的经历，也让她有自己的感触：人由走过的每一步构成、塑造，她相信人生的运作方式自有道理，相信人生每一步正在走的路都是该走的一步，回头去看，牛玥的那些广泛的爱好，构筑成了她整个人，也影响了她对自己想要的品牌的构想，“一切安排得都刚刚好”。

▲牛玥在学习马术

▲牛玥学自由潜合影

所以她欣然接受命运送来的礼物，就把中途的改变延伸当作缓冲时间。

当然，服装主理人创业的理想她从没有搁置，实施方案一直在完善。

牛玥构思的品牌理念已经相当完善，搭建了品牌的框架，想好了品牌的针对客户、价值观等等，能力达到圆融、力量积蓄足够，接下去要做的就是一步步进行落地。

谈及未来，牛玥说，“跟着自己的心走。”

“可能，去各个城市都可以？”

牛玥笑，“去各个国家都可以。”

“凡事喜乐，不论如何”，牛玥用这句话劝勉自己，告诉自己相信自己，找到自己的力量。

内心坚定的人总是能走得更稳更远。