服装设计该如何定位？
发布人：圣玛丁服装设计学校 发布时间：2017-09-26
不管是学服装设计之后当服装设计师还是创办服装品牌，都涉及到服装定位的问题，现在人们对服装的需求已从原来最基本的需求转向个性化和品质化，批量化生产正逐步被品牌化所取代。
服装品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。一个好的定位是品牌经营成功的前提，它能为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。
那当我们谈论服装设计定位时，我们到底在谈论些什么呢？
一、国内运营的服装品牌状况
要想找到服装品牌正确的定位，对现阶段国内运营的服装品牌以及其产品特点的了解是必不可少的。
第一种，高端奢侈品品牌，如Dior、Chanel。
它们领导流行趋势，价格昂贵，销量相对较少，消费群属于少数的高端消费群。
第二种，中高端国际连锁品牌，如ZARA、H&M。
流行性强、款式多、单款数量少、更新速度快、单店规模大。
第三种，中高端国外流行品牌，如VERO MODA、ONLY。
流行性强、款式多、单款数量较少、更新速度快、单店规模相对连锁品牌要小跟多。
第四种，国内中高档品牌，如江南布衣、花树果。
这些品牌历史较短，品牌较新。产品流行性强，价格与同类档次国外品牌相比较有优势。
第五种，国内大众连锁品牌。如美特斯邦威、森马。
流行性强、款式多、单款数量较多、更新速度快、单店规模较小、价格便宜。
二、服装品牌定位考虑因素
作为品牌定位的设计者，企业在明确定位时除了考虑自身的规模、技术、经济实力和消费文化的渗透性与引导性等因素之外，还要与消费者、产品相结合。
一、销售对象的确定
1、性别、年龄
男装还是女装，少年、青年还是中老年。
2、职业特点
是国家公务员还是特技人员；是高级知识分子还是工人、农民；上班族还是家族妇女等。
3、经济状况
高收入、中等收入还是低收入；收入固定还是不固定等。
4、文化程度
文化程度和文化素养往往决定着消费者对于服装的审美品味和层次等。
5、穿着场合
上班着装、社会活动着装、休闲着装（室内、户外）等。
6、生活状态
每一个消费层都有自己相对固定的生活状态，而这种生活状态又制约着对服装的审美及需求。
7、文化习俗
不同的民族、地区都有着不同的喜好或禁忌，诸如宗教信仰、生活习俗、风土人情、习惯用色、装饰风格等，这些都会给服装带来一定的影响。
二、产品类型的确定
1、产品类别
服装产品的类别是在深入进行市场调研和基础上确定的，特别是要研究同类产品的现状；
同时，要根据企业自身的特点和优势，准确地把握新产品的类型。
在设计上，其款式、色彩及配饰等需要具备一定的新意，并考虑新产品是以什么样的形式出现，如以裙装还是裤装。
2、产品档次
服装产品的档次需要依据企业自身条件和水准（生产规模、机械设备、人员素质、设计能力、面辅料来源、缝制工艺）来确定，要考虑到消费者的实际需求和对产品认可程度。应该避免不顾企业实际情况一味拔高产品档次，导致产品质量失信于消费者而影响企业的声誉。
3、产品批量
当服装的类别和档次确定之后，需要对产品的产量有一个切实可行的计划，是小批量还是大批量，要以市场销售为前提。
4、产品价格设定
价格有高、中、低之分，在明确产品的类别和档次的基础上，根据服装的成本、销路及消费者的实际承受力合理设定。
三、产品风格的确定
1、产品造型
新品的造型要有物色，其中包括款式结构、色彩配置、面辅料选择、工艺处理、装饰手段以及服饰配件等。
2、产品质量
产品质量一般包括：款式的机能性、面辅料的物理性、板型的准确程度、缝制工艺的精良程度、产品的后整理技术等。
3、产品风格
产品的风格和物色常常代表着一个企业的整体形象，因此，要善于在服装艺术设计、原材料的选定和工艺流程中逐渐形成自己的产品风格。产品的风格一旦被服装市场认可，就意味着企业及其产品在消费者以上中建立了信誉。
4、产品号型的制定
根据本地区具体的消费层的体形特征，以国家统一的服装号型为基础，制定出科学的、准确的服装号型。产品的号型力求齐全。
5、品牌制定
根据新产品的造型风格，制定出新颖的、有特色的产品商标、品牌及产品包装纸、购物袋等，以引起消费者对产品的兴趣和购买欲望。
三、服装品牌定位的15种具体方法
一、比附定位法
即比拟名牌来定位，借助知名品牌的影响力来提升本品牌的形象。比附定位通常采用三种方式：
1、“第二主义”：明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
2、攀龙附凤：本品牌在某地区或在某一方面可与最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
3、俱乐部策略：借助群体的声望和模糊数学的手法，打出限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是其中的一员，借助俱乐部中其他领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
二、利益定位
根据产品或所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。如海飞丝定位“去头屑”。
三、USP定位
USP（Unique Selling Proposition）定位，即在对产品和目标消费者研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要，而竞争对手所不具备的最为独特的部分。
四、目标群体定位
以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
五、市场空白点定位
在市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。
六、类别定位
与某些知名而又司空见惯的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，如七喜的“七喜，非可乐”。
七、档次定位
按照品牌在消费者心中的价值高低将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，如派克的“总统用的是派克”。
八、质量/价格定位
结合质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品。
九、文化定位
将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异。
十、比较定位
通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中的现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比。如泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。
十一、情感定位
运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣。
十二、首席定位
强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。如在宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”。
十三、经营理念定位
利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质。这需要一个企业具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学。如TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”。
十四、概念定位
使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。
十五、自我表现定位
通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。如百事的“年轻新一代的选择”。
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